众筹活动的参与者获得了间接的成功

本站发布时间：2023-11-20 15:53:31

为什么有些人会决定拿出他们的钱来帮助一个有创意的项目生存下去

Recentresesearch发现，在某种程度上，由于间接成功的感觉和他们对更大的贡献的感觉，创新项目的支持者很少

众筹——从许多人那里筹集一笔创业资金——通常是在网上进行的，对最受欢迎人群的投资强化了对家庭或民主市场的感知

但这一点有点复杂，有一些问题需要解决，因为人们往往倾向于从类似的人群中选择，并倾向于某些项目类别

林肯大学市场营销助理教授AndreMaciel说：“这项技术很酷。”“这限制了众筹的民主化潜力。总的来说，特定项目类别的资金比其他项目更多会产生影响。”

Macieland他的合著者，西北大学的MichelleWeinberger，想研究一下为什么普通人会向企业、创始人和众筹文化提供免息资金

与传统投资不同的是，人们为筹集资金而捐款，但没有任何法定担保——通常低于50美元——将被用作妥协他们通常只会得到一件类似英国的马克杯或T恤衫的投资

Maciel说：“人们会从本质上理解他们的钱，他们什么都不会发生。”“也许他们的声誉会受到损害，但那里没有法律合同。Soestartedwering：什么是将所有不同部分结合在一起的社会合同？”

研究人员在基于奖励的支出、捐赠和慈善捐赠之间存在着显著的差异，他们的研究对象是萨穆西卡布、食谱或玩具等项目，而不是有助于支付医疗费用的类型Maciel说，这是一个非创始人的重要现象，因为它相对快速地建立了商业模式，而且规模迅速增长

他说：“15年来，我们谈论的20万项新创新仅通过Kickstarter推向市场。”“如果你把所有的平板电脑放在一起看，可能会有一半以上的家庭。”

Macielandhis Weinberger采访了所有相关利益相关者：平台代表、生产商和消费者他们分析了平台的网站及其关于众筹的信息两人还参观了众筹平台的办公室最后，他们回到了过去，在两个平台上发起了各种各样的战略活动

研究人员发现，众筹平台创造了一个更民主的过程，让人们能够决定哪些产品进入市场平台网站用部分语言表达了这一点，比如用“项目”代替“业务”，或者用“承诺”代替“付款”。这些网站可以利用理想主义的信息来表达更高的目的和集体反应

这项研究表明，那些愿意接种疫苗的人获得了巨大的成功感当被接受时，贡献者觉得他们是比自己更大的东西的一部分，并获得了产品所有权，那么他们应该

“你不会在发展思想、运动成本方面走得太远，”Maciel说“然而，尽管他们通常只花很少的钱，但许多消费者还是会为这个项目付出代价。”

后台演示意味着他们可能会找到有关该过程的场景信息和一些内部知识，包括关于项目延迟的解释以及关于生产商如何解决障碍的信息

这项研究进一步证明，在众筹活动中的负面经历不一定能完全阻止人们在未来支持他人消费者会单独查看项目，并且不认为活动的成功或失败会转化为其他人然而，如果这种情况再次发生，他们可能会更有可能停止付出

该团队还确定了合同中的竞争对手是哪种消费者，这意味着该模型往往会因为其对更民主市场的承诺而失败研究人员发现，在过去，从事增量工作的人，如网络设计师、时尚设计师和作家，他们提供的项目符合个人兴趣，而不是满足集体社会需求的项目包括音乐、电影、出版和电影在内的多种文化都有可能取得成功

Maciel说：“众筹确实扩大了市场准入，但它并不是一种民主。”“这是因为人们可以选择，但它是一个非素食主义者。”

由于关注平台和消费者之间的关系，该研究倾向于转移到平台和生产者之间的关系Macieland Weinberger将研究是什么阻止了投资者滥用资金，以及选择众筹的好处——整体或其他资金来源

来源:

Materials provided by
University of Nebraska-Lincoln. Original written by Kristina Jackson.
注明: Content may be edited for style and length.

参考:

Andre F Maciel, Michelle F Weinberger.
Crowdfunding as a Market-Fostering Gift System. Journal of Consumer Research, 2023; DOI: 10.1093/jcr/ucad052

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