添加“诱饵选项”可能会进一步推动众筹

想象一下，走进美好的购物中心，浏览你的选择一个没有合作社的新房子是3美元第二份的价格高达4美元，但只要再多出50美分，你就可以用三个鸡笼得到一份华夫饼有些人可能不想要那么多的现金流但事实上，它很难被认为是奇怪的

增加第三种选择以获得其他更具吸引力的东西（通常是高价品）是一种常见的营销策略但自20世纪80年代以来，学者们一直在争论这种“脱钩”的吸引力是否真的存在于现实生活中

从新的深度预算中发现了一个论点，即取消选项可以改变消费者的参考它也是第一个将这种方法应用于每天有数十亿人可以选择的意大利市场

研究者和4000名参与者签署了基于奖励的创新活动，包括与瑞士钟表制造公司合作的Kickstarter他们发表在信息系统搜索中的研究结果显示，从低价到高价的偏好转移了28%

爱荷华州立大学信息系统和商业分析助理兼该研究的作者巴海·米什拉说：“这是一个重要的转折点，可以将企业的项目转变为现实。”“我们的发现可以帮助信息工作者、创新者和创意人士更聪明、更有效地实现他们的筹款目标。”

在以回报为基础的成长型基金市场中，企业家们会以项目的最后期限为目标筹集资金支持者可以从几个新的菜单选项中选择，让一定数量的人接受即将资助的项目的管道或样本当创业者的目标——无论是创业者还是创业者——都能获得回报，这取决于项目是否成功——是否能在截止日期前完成未完成的目标

Mishra和他的合著者在他们的论文中指出，对创业者来说，奖励基于收入的基金是重要的国际资金来源，并指出Kickstart是一个重要的例子该平台的最新数据显示，有2100万人捐款超过6美元70亿人成功完成了约23万个项目

实验

为了确定生态系统是否会影响消费者的参考，研究人员在不断提高的完成度的基础上设计了实验

一项实验向参与者提供了一个假设的商业性众筹项目它包括音乐、专辑和未来菜单中的两个项目的描述（即，认捐3美元：获得5首歌曲；认捐10美元：获得12首歌曲。）大约60%的参与者选择了较低的权限

当研究人员与新一组参与者重复这一策略时，他们包括了放弃选择（即承诺10美元：获得10首歌曲

在另一项实验中，搜索器会在后面的菜单中显示非数字奖励的歌曲数量（即，较低的价格加上数字下载；较高的价格加和数字下载），然后选择另一个选项（即，将较低价格作为CD加和数字下载）因此，除此之外，大多数参和者的参考值都有所下降