新研究显示,女性在接近排卵期(即生育能力最强的时候)会选择更多的约会对象,这可能会使她们同时寻求更加多样化的产品和服务。
“就像渔夫撒下一张大网,排卵期的女性也试图在约会池中撒下一张大网,增加她们可供选择的潜在追求者的数量,”UTSA市场营销助理教授、该研究的主要调查员克里斯蒂娜·M·杜兰特说道。“而且,这种在排卵期对男性多样性的渴望,会引发一种寻求多样性的心态,这种心态会延续到对产品多样性的渴望中。”
即将发表于2015年4月《消费者研究杂志》的《广泛撒网:生育力对女性多样性寻求的影响》一文,提供了一些初步证据,表明我们个人关系中的选择行为可能会影响市场中的选择行为。杜兰特和时任UTSA访问助理教授的阿什莉·雷·阿尔塞纳将他们的预测重点放在先前的研究上,这些研究发现排卵可以改变女性的择偶心理。
杜兰特和阿尔塞纳进行了四项研究,包括553名18至40岁的美国女性参与者,她们均未怀孕且未服用激素类避孕药。研究发现,女性对男性新选择的渴望会引发一种寻求多样性的心态,这种心态导致女性也渴望产品的多样性。对浪漫伴侣的忠诚度降低了对产品多样性的渴望,这表明恋爱关系中的忠诚可以转化为品牌忠诚度。
“从糖果棒到化妆品,排卵期的女性会选择许多不同的选项——而不是一次又一次地选择相同的产品或品牌,”杜兰特说。“然而,当我们让女性想象自己与一个理想的伴侣处于一段充满爱意的关系中,或者当我们让已婚女性戴上她们的结婚戒指时,她们在排卵期附近就不再渴望多样性了。”
该研究的发现对营销人员具有实际意义。例如,公司可能会在营销信息中诉求于吸引伴侣的动机,以刺激消费者选择中对多样性和新奇感的渴望。
“每个月大约有一周时间,正常月经周期的女性——构成超过十亿的消费者群体——可能特别容易对竞争品牌提出的转换(品牌)呼吁做出回应,”杜兰特说。
未来的研究需要检验产品的社会价值、成本或回报性质是否会影响生育力对寻求多样性效应的影响。
杜兰特运用进化理论方法,在家庭支出决策、社会影响以及消费者行为的生物学基础等领域进行研究。她的研究成果已发表在多个顶级学术期刊上,并被全球数百家媒体报道。