Blockbusters: Can EEGs predict a movie's success better than surveys

"数十年的研究表明，许多重要的心理过程发生在潜意识层面，导致人们预测自身未来行为的能力非常有限，"鹿特丹伊拉斯姆斯大学的作者马腾·A·S·博克塞姆和亚历·斯米茨写道。"这项研究表明，脑电图仪等神经影像技术能够揭示传统市场调查无法获取的信息。"

作者让参与者坐在昏暗房间的舒适座椅上，面对配有双扬声器的电脑屏幕。参与者被连接至脑电图仪，并被要求随机观看18部电影预告片，同时记录其大脑活动。每观看完一部预告片后，参与者需对刚看过的预告片进行喜好度评分，并说明愿意为每部电影的DVD支付多少钱。

在观看全部18部预告片后，研究人员向受试者展示了这18部电影的DVD。作者要求参与者根据偏好对DVD进行排序，并赠予他们最喜爱的三张DVD。

研究发现，在预测参与者实际选择的电影时，脑电图读数比参与者的主观陈述具有显著更高的准确性。

作者总结道："本研究表明，与传统调查相比，脑电图仪能获取更准确、更完整的消费者实际行为信息。脑电图测试成本相对低廉，即使预测消费者选择能力的微小提升，对市场营销者而言也可能具有无法估量的价值。"