女性在临近排卵期时对男性和消费品都表现出更大的多样性需求

“就像渔夫撒下大网一样，处于排卵期的女性试图在婚恋池中广撒网，扩大可供选择的潜在追求者数量，”该研究的首席研究员、UTSA市场营销学助理教授克里斯蒂娜·M·杜兰特表示。“并且，这种对男性多样性的渴望会触发多样化寻求心态，进而延伸到对产品多元化的渴望。”

即将发表在2015年4月《消费者研究杂志》的论文《遍地撒网：生育能力对女性多样化渴望的影响》，首次提供了证据表明我们人际关系中的选择行为可能影响市场消费选择行为。杜兰特与当时的UTSA客座助理教授阿什利·雷·阿尔塞纳基于先前研究的发现做出预测：排卵会改变女性的择偶心理。

杜兰特和阿尔塞纳进行了四项研究，涵盖553名18至40岁未怀孕且未服用激素类避孕药的美国女性参与者。研究发现：女性对新择偶选择的渴望会触发多样化寻求心态，导致她们同时渴望产品多样性。而对浪漫伴侣的忠诚度会降低对产品多样性的渴望，这表明婚恋关系中的忠诚可转化为品牌忠诚度。

“从巧克力棒到化妆品，排卵期女性会选择多种不同选项——而非反复选择相同产品或品牌，”杜兰特说。“然而，当让女性想象自己与理想伴侣处于稳定的恋爱关系中，或让已婚女性戴上婚戒后，她们在临近排卵期时就不再渴望多样性。”

该研究结果对营销人员具有实际意义。例如，公司可在营销信息中利用择偶吸引力动机，激发消费者对多样性和新奇性的渴望。

“每月约有一周时间——覆盖超过十亿消费者的正常生理周期女性——可能特别容易响应竞争品牌转换产品的号召，”杜兰特表示。

未来研究需进一步检验产品的社会价值、成本或奖励性质是否影响生育能力对多样化寻求行为的作用。

杜兰特采用进化论研究方法，专注于家庭支出决策、社会影响及消费行为的生物学基础等领域。其成果发表于多本顶尖学术期刊，并被全球数百家媒体报道。